作家：刘润，润米磋议首创东谈主，驰名交易参谋人，“5分钟商学院”课程旁边东谈主

说到印尼，你会念念到什么？状况炙热。千岛之国。咖啡很好喝。

是的，这皆是印度尼西亚。但除了它的状况和特产，更眩惑东谈主留神力的，是它近几年的发展。鸦雀无声，印尼也曾在公共制造业占据了置锥之地，在东盟十国，它亦然GDP榜首。

对好多中国企业来说，印尼，也成为了出海第一站，致使坊间有“得印尼者得东南亚”的说法。有东谈主说它是一派丰饶的地皮，只等东谈主扶持。但有东谈主说，它的关税太高，壁垒难以翻越。

那么，真实的印尼，到底是什么神气？在这片神奇的地皮上，到底发生了什么？

请你，和我沿路来望望。好了。咱们的飞机，落地雅加达。

迁皆

说到雅加达这个场所，就故意思了。因为到现在为止，这里照旧印度尼西亚的皆门。但之后，就不一定了。

什么意思？

凭证央视新闻音问，就在2024年11月，印尼政府通过了取消雅加达作为皆门的地位，将其设为特区，把皆门迁至努山塔拉的法案。

（图片来自央视新闻）

奇怪。好好的皆门，为什么就不让雅加达当了呢？

这要从印尼的地舆位置运转提及。越南，是一个南北向的国度，而印尼，大致上一个东西向的国度。

（图片来自互联网）

西侧，是苏门答腊岛。东侧，是巴布亚。北侧，是加里曼丹。南侧，是爪哇岛（Java）。有别传说，编程谈话Java，之是以这样定名，即是因为开采团队爱喝产自爪哇岛的咖啡豆磨成的咖啡。

而在现在，印度尼西亚总东谈主口节略2.7亿，但有60%的东谈主口仍然聚首在爪哇岛。其中，雅加达位于爪哇岛的西北角，是一个放射印尼和东南亚的商贸中心，经济规模占印尼国内分娩总值的16.6%，常住东谈主口擢升1000万。

是以你看，印尼的国土这样广大，但东谈主口皆聚首在这样一小块场所。

这会形成什么效劳？以雅加达为例，多年来，它一直饱受“大城市病”的烦扰，包括但不限于：交通拥挤，大地下千里，城市内涝……雅加达以及左近地区，所需要承担的东谈主口和经济发展压力，也曾超出负荷。

而且，凭证BBC报谈，雅加达也曾成为寰球高下千里最快的城市之一。可能到2050年，不少地区就会兼并在大海里。

如何办？印尼政府大手一挥：换个场所，不在这里挤了。

于是，这才有迁皆努山塔拉的决定。把新皆门定在这里，也有发展其他地区，从而更好地哄骗其地舆上风的期待。而在稳健迁皆之后，雅加达也会不息作为特区，发挥它的作用。

落地雅加达之后，我立地就小小地无意了一下。

好机场

无意什么呢？机场真大。

雅加达机场的面积，是真的不小。走了半天，还没到头。里边各式才略，也很当代化。落地之前，我正本合计，这里的机场才略，节略是不如国内的。但没念念到，来了一看，绝不逊色。

在恭候行李的场所，有好多植物装潢在墙上，墙上还有遍及的屏幕。

而且，在放弃熄灭器的墙上，还有当地特色的手绘作品。

我不懂艺术，但嗅觉很意旨。

对于机场，我还念念和你共享一个小细节：过海关时，你只需要刷护照就能通行。

不怕你见笑，这是我第一次在国际见到这样的才略。固然在上海浦东机场，你也不错刷护照出入，但那仅限于中国东谈主。但在雅加达机场，我作为一个番邦东谈主，仅凭护照就能通行，无需与职责主谈主员斗争。这让我感到相配先进，也许是我孤陋寡闻。

的确一个好机场。

但还没来得及欷歔太多，我就被冻得打了个哆嗦。

奇怪。明明在热带地区，如何会这样冷？

冷

要说印尼给我留住的第一个印象是什么，我可能不会说是“热”，而是“冷”。

太冷了。这里说的冷，不是当地的状况冷。这天的最高温度，擢升了30℃。身处室外的时候，我嗅觉这里和三亚差未几，又湿又热。但是，只须身处室内，你就会发现：他们把寒气开的超等大。

一外出，又湿又热。一进门，风又大又冷。给我折腾够呛。

为什么会这样呢？他们不研讨环保的吗？

原因之一，可能是因为：引流。

念念象一下，在一个终年炙热的热带国度，万古候呆在户外，你致使会有生命危急。这时，一个充满了寒气的市集，天然就成为了“沙漠中的绿洲”。即便这样要多花一些电费。

这个投流ROI，似乎还真能算得过来。

出了机场之后，咱们坐上了大巴。这一坐没相关，咱们堵在了路上。

堵车经济

前面咱们提到了，印尼迁皆的要害原因之一，即是：太挤了。因为大皆集结的东谈主口，雅加达得了严重的大城市病。其中有一条，即是：交通拥挤。

雅加达及左近地区有3000万东谈主口，每年因交通拥挤形成的经济失掉高达100万亿印尼盾。为什么这样堵？可能的原因是：路绝顶窄。

为什么路这样窄？原因之一是地皮特有化，征地很繁难。

真的黑白常相配堵。

咱们从参访的企业出来，吃饭，回栈房，一齐上，一直在堵车。固然路段很短，但走了很久。一公里，可能要开十分钟，这好像还莫得骑单车快。

但伴跟着堵车，出现了一个很神奇的状况：路上有懦夫扮演节目。

不光是穿戴五颜六色的懦夫在马路中间扮演，还有一些穿戴正常的东谈主，出来携带交通。他们不是调查，也不是协警，而是当地的住户。

真退却易。不管是懦夫，照旧自觉出来携带交通的东谈主，即是追随雅加达严重堵车，而催生出来的神奇的交易状况：堵车经济。

这让我念念起一句话：不要讥嘲别东谈主的惩办有盘算推算，因为你还不够了解他们，面临的问题。每一个看似不太合理的状况，反而可能即是那时特定环境下的最优解。

是以，下次当你看到一个“奇怪”的状况时，不妨先停驻质疑，问问我方：到底为什么会这样？它能惩办什么问题？

不要带着偏见看问题，而是要带着同理心找谜底。

与此同期，热心的华侨向导，也为咱们先容起来了印尼。其中有一些，绝顶故意思。也很“不一样”。比如，他的受老师履历。

私立学校

和大多数国东谈主不太一样。这位华侨向导，从小到大，皆在私立学校念书。

他说，咱们这里的学生压力，莫得那么大。比如，小学的上课时候，从早上到中午，高中则是到下昼两点。剩下的时候，学生们会去补习班或组织一些行径。一般下昼三四点，就能回家。

有点意思。在中国，学校大多是公立的。但在印尼，有好多私立学校，包括私立小学、中学和大学。而且，好多印尼东谈主会格外经受私立学校让孩子念书。

因为什么？因为私立学校的老师质料更好吗？

天然有一部分原因是这样。不少东谈主皆认为，私立学校的老师质料更高。天然，成本也更高。因为这个原因，在像雅加达这样的大城市，好多东谈主运转经受法例生养。

举个例子。向导说，好多当地东谈主，会经受在华侨学校学习。不光是因为华侨学校的老师水平高，还因为咱们对于礼节老师的留意。比如，尊重长者。

尊重长者，这不是应该的吗？

这要招引当地的情况来看。向导说，不少家庭的父亲收入低，或者终年在外边职责，导致好多孩子短少父亲的关爱，也不太尊重长者。但在华侨家庭，不管贫富，皆很留意家庭老师。

但除此以外，使得印尼东谈主去读私立学校的原因，还有：当地的宗教环境。

多宗教文化

在印尼，有擢升80%的东谈主口是穆斯林，信仰伊斯兰教。还有不少东谈主，信仰基督教，信仰上帝教，以及印度教，释教，等等。这里的宗教文化，相配多元。

是以，学校就会树立宗教课程。不外，公办学校的宗教课程树立，经常温情不了这样多宗教文化的需求。于是除非经济条目不允许，否则好多当地东谈主皆会经受私立老师。

老师，还仅仅当地多宗教文化的一角。在这里，你的身份证上，似乎也不错经受标注信仰。和咱们中国，真的很不一样。

相通让我感到不一样的，还有当地的一些饮食文化。

冷饮和甜食

前面咱们说到，印尼的室内，绝顶冷。原因之一，约略是因为这里地处热带，状况炙热。

是以，这也相通让东谈主们养成了一个风气：爱喝冷饮。

在雅加达，你很难找到常温水，皆是冰水。不光水是冰的，茶叶是冰的，致使红酒亦然冰的。按照我之前的风气，红酒是常温下喝的，但在这里，却是冰镇的。

和“冷”相通让东谈主印象真切的，还有“甜”。

他们确切是太爱甜了。什么皆要加糖。红茶是甜的，薏米水亦然甜的，就连黑咖啡，也有可能是甜的。要是你不挑升要求，他们默许的口味，即是：甜。

为什么会有这些情况？

其实谜底很肤浅。在一个终年35℃以上的场所，喝一口冰镇饮料，那该是多爽的体验？而且，由于当年经济条目有限，好多东谈主风气吃甜食。因为甜食格外有饱腹感。更不要提，这里照旧蔗糖的原产区，当地住户对甜的疼爱，也曾深入骨髓。

但是，肤浅的原因背后，可能也藏着契机。

比如，蜜雪冰城。提示，说到蜜雪冰城，你会念念到什么？价钱实惠。冰的。甜的。

每一个特色，皆精确地打在了印尼老乡们的痛点上。凭证36氪报谈，蜜雪冰城在印度尼西亚，早已开出了2000多家店。

出海的交易智谋，未必即是你能真切地了解当地突然者的生计风景，和文化偏好。

这又让我念念到了：肯德基。谁能念念到，一个洋快餐，能在中国卖起了早餐粥？但是，恰是这种对于当地文化的真切连续，才真实让它在这里站稳了脚跟。

说回雅加达。看着生意火爆的蜜雪冰城，我也念念买一杯尝尝。

然而，该如何付款呢？

如何付款？

在印尼，你们皆如何付款？

向导说，咱们用土产货版块的“支付宝”。不外，这并不是阿里的阿谁支付宝，而是由当地银行提供的应用，斡旋接入了QRIS代码支付系统。你只须扫描二维码，就能付账。

在这种便捷的支付系统出现之后，好多咖啡店，也曾不再禁受现款了。因为这样，商家就不需要惦记现款被盗。就像中国也曾发生过的事情一样。

印尼央行呈报清楚，截止2024年8月，借记卡或ATM支付往复同比下落，而QRIS往复量增长迅猛，用户数达5255万，商户数达3377万。

故意思。那么，印尼住户，平庸还用哪些APP呢？

好多印尼住户，会把Facebook和Instagram作为日常使用的外交平台，刷视频的话，就看Youtube和Tik tok。聊天呢？就用Facebook Messenger。基本上皆是国际的APP。

但当叫外卖和打车的时候，他们也会用源自东南亚的应用。

比如，Grab和Gojek。这两个平台既不错叫车，也不错点外卖。Gojek是印尼原土的打车软件，领先在小村落里提供摩托车服务，因此得名。Grab现在的总部在新加坡，在印尼也很受宽待。而Uber也曾试图参加市场，但没能坚握下来。

边说边走。到站。咱们参访一家“巨无霸”集团。

信心

在这里，咱们见到了一家当地的“巨无霸”企业。他们共享了一个有点“怪”的状况：这些年，印尼的GDP一直在增长，但中产阶层数目反而变少了。

凭证印尼中央统计局数据，2024年印尼中产阶层东谈主数将达到4785万东谈主，绝顶于该国社会东谈主口比例的17.13%。然而2019-2024年期间，中产阶层东谈主数比之前的5733万东谈主减少了948万东谈主。

为什么会这样？经济飞腾，为什么中产阶层还少了？

未必，经济飞腾和中产阶层的增多并不径直接洽。因为有时候，经济增长碰劲会带来贫富差距的扩大，进而导致中产阶层的数目减少。此外也有东谈主说，对于对中产阶层的界说和模范不同，是影响前后数据变化的要害原因。

而这家集团留给我的印象，即是“大”。

大到什么地步？他们说，我方的服务规模，从降生到故去。房地产，医疗保健，社区，零卖，金融。用户在他们的病院降生，然后在他们的学校上学。

吃惊之余，我心里也念念，要是在中国有这样一个企业，什么皆作念，你作为用户从降生到牺牲实足被一家企业隐蔽，而且中产阶层还在变少，这时候，东谈主们约略会有些情谊。比如，可能有东谈主会说，老同族赚走了扫数的钱。太坏了。

但在当地，他们似乎莫得太强横的嗅觉。

为什么会这样？原因之一，可能是因为大部分东谈主对翌日，很有信心。

凭证印尼央行数据，印尼的突然者信心指数一直处于高位（110-130）。凭证寰球银行数据，2023年，印尼的GDP增速来到了5.05%。而且，印尼的东谈主口结构，也很年青。凭证2020年聚积国数据，印尼东谈主口年纪中位数为29.7岁，远小于同期中国的38.4岁。擢升60%的东谈主口，处于15-64岁的事业年纪阶段。

是以，只须对翌日有信心，未必一切就会旭日东升。

即便，现在他们的收入，还不算高。

东谈主力成本

通过和一又友换取，我了解到，这里的东谈主力成本不高。

比如，请保姆。每月，可能只需要1500元东谈主民币。因此，不少中产阶层家庭，不错轻便雇佣两个保姆和一个司机。

还有一位企业家一又友提到，他知谈一个相比富余的东谈主家，雇佣了8到10个保姆，还有好几个司机。每个孩子，皆有我方落寞的司机和保姆。这天然不是因为他们珍爱耗费的生计风景，而是因为东谈主力成本富裕低廉。

是的。富裕低廉。凭证霞光智库《2023年印尼用工市场趋势研究呈报》，2022年，雅加达的平均月薪约为1830元/月。在中爪哇省，平均月薪要更低，独一约725元/月。

好了。履历了一天的旅程之后，我对印尼充满了意思。

因为在这里，我看到了太多“不一样”，也看到了太多“预感以外”。但在这些预感以外的背后，细细一念念，又藏着某些事理之中。

比如，因为堵车，是以才有了自觉疏解交通的住户。比如，炙热的状况和过往的历史环境要素，才导致这里的住户爱冷饮、爱甜食。又比如，正常毛巾的售价很高，其实是为了保护原土事业。要否则大皆低价商品涌入，大皆土产货事业家就休闲了。

是以，在接下来的时候，咱们将进行更多，也校稳健的参访，崇拜探讨更多交易问题。

比如，印尼是否妥当投资？毕竟，在越南的时候，咱们了解到，好多土产货企业会认为，印尼是越南的最大竞争敌手。那么，印尼是否真的如他们所说，对越南形成遏制？又比如，皆说印尼劳能源的成本相比低。那么，在土产货开办企业，到底会不会省钱？

太多太多的问题，太多太多的意思。皆在等着咱们，逐个去发现。我不敢奢想几天的旅程，走马不雅花，就能看得赫然。但只但愿，我方能够像海绵一样，再多看少许，再多学少许。

请你和我沿路。咱们，静瞻念其变。

*个东谈主不雅点欧洲杯体育，仅供参考。