体育游戏app平台智能机商场占有率6.1%-开云 (集团) 官方网站 Kaiyun 登录入口
发布日期:2026-02-08 01:23 点击次数:70

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国产手机在国外最牛的是哪一品牌?当看到这一问题时,有东谈主说是,有东谈主说是小米。着实,这两手机品牌不仅在国内名声响当当,雷同也申明远扬,占据了一定的国外商场。
不不不,天然这两个品牌齐很牛,但还有另外一中国手机厂商更牛。它被好意思国列为2024年,全球最具影响力企业;它一年创下销售量过亿的古迹;它在国内不见印迹,却被誉为非洲之王,巅峰时期占据非洲超70%商场。
这一中国手机厂商,就是传音,一家设立于深圳的手机品牌。

传音匠心独具,定位非洲商场
传音之是以约略发财,主要收获于其创举东谈主竺兆江的匠心独具。
竺兆江是浙江台州东谈主,早些年他在步步高电子公司使命,期间集结了丰富的商场以及供应链管制教化。
在波导公司任职期间,他主要认真开拓手机商场,走遍了全球90多个国度地区。当各大手机厂家将概念锁定于国内商场之时,他将眼神锁定了非洲地区。

他机敏地察觉到非洲领有9亿多东谈主口(2006年),但手机渗入率仅为9.4%。再加上非洲是全球最年青化达州,青少年比例远超老年东谈主,领有着高大的阔绰群体且手机进步率尽头低,是一个尚未被征战的蓝海区域。
当他将我方的念念法讲演给上司之后,遭到了谈论。头部以为非洲商场天然容量大,但当地的经济水平欠阐扬,是个难啃的骨头。大部分阔绰者无法撑持购买2台手机的职守,很难从中盈利。
2006年,波导启动随着潮水调理赛谈,跨行造车,竺兆江离开了波导公司,创立了传音。

他有明确的领悟,了解到中国手机厂商还是走向熟练,商场敷裕,内卷严重。既然不可在渊博的丛林里成为老虎,那么就在一个莫得老虎的所在作念成王!于是他执意了我方当先的禁受,进攻非洲商场。
事实施展,传音确切作念到了,用了不到10年时刻,就坐上了“非洲之王”的宝座。
2019年,创下手机出货量1.37亿,商场占有率8.1%,排行第四、非洲商场占有率52%的古迹。

2020年,传音登上英国African Businese(非洲买卖)杂志,最欢非洲阔绰者喜爱百强榜单,下属三个手机品牌TECNO、ITEL、INFINIX永别位居第五、第21、第27名。
2022年,卖动手机1.74亿部,毛利超20%,上榜中国企业500强。上半年全球手机商场占有率达11.4%,全球手机品牌排行第三,智能机商场占有率6.1%,排行第六,非洲商场占有率,排行第一。

2024年一度成为了手机厂商老二的位置,全球商场占有率达到14.4%,更被好意思国时间周刊誉为全球100大最具影响力企业之一。
传音从装腔作势到如今的斐然成绩,全靠那时执意地禁受了非洲商场。那么,传音是如何打入非洲商场,啃下这难啃的骨头的呢?

传音手机得胜诀要,处置客户痛点问题
莫得任何得胜全靠随机,在进入非洲商场之前,传音对当地进行了充分的商场调研,发现功高东谈主机在当地时主流商场。
调研期间发现,非洲大部分国度举例埃塞俄比亚,其民众的月平均工资多在 50 - 110好意思元之间。念念要打入土产货商场,就需要潜入分析当地阔绰者需求,投合当地商场。
开首,非洲东谈主月均工资折合东谈主民币350-770元傍边,如若一部手机买3000-4000千昭彰不太现实,因为大部分东谈主齐阔绰不起,价钱高根柢卖不出去。

为了打入土产货商场,传音使用廉价策略来诱导顾主,将95%以上的手机订价为200好意思元以下,让当地东谈主齐能买得起。
据官方数据报谈,他们的功能机平均售价62.4元,智高东谈主机平均售价441.7元,手机的订价是当地三星、诺基亚等品牌价钱的五分之一,有巨大价钱上风。
他们还将国内的分期付款工作带到了非洲,让买不起的阔绰者,约略通过分期的形势领有我方的手机。

天然,传音之是以约略将价钱压得如斯低,亦然吃到了国内手机商场内卷的红利,约略保证我方在非洲的廉价钱不错延续结识发展。
除了价钱低的上风,传音极瞩目原土化发展,潜入探讨了阔绰者的需求,处置阔绰者痛点问题。
非洲手机痛点一,拍照好意思颜不行。非洲东谈主的肤色大批较深,手机拍照对黑东谈主很不友好,尤其是晚上拍出来的像片只可看到一转大白牙,这少许曲直洲东谈主的痛点。

为了满足非洲东谈主需求,传音专门征集当地东谈主的像片,参预3亿元征战了深肤色东谈主拍照好意思颜,不论日间如故暮夜,手机齐会自动抓取东谈主脸,进行面部详尽对焦(通过眼睛、牙齿定位),曝光抵偿并加强曝光,字据算法加强曝光拍摄出最佳恶果的像片。
非洲手机痛点二,非洲土产货的小语种较多。非洲本就经济不阐扬,许多虚浮地区的孩子齐没若何上学,只会原土小语种,说少许点英语,商场手机讲话基本为英语,较为单一无法满足需求。

传音手机针对当地斯瓦西里语等小语种进行征战,手机撑持多讲话系统,便捷土产货东谈主使用。
非洲手机痛点三,莫得双卡手机。彼时,非洲商场唯一三星、诺基亚等少数品牌入驻,手机均是单卡配制。
那时国内双卡双待的手艺已十分红熟,传音收拢机遇率先在非洲商场推出第一款双卡手机Tecno T780。

这款手机放在国内商场平平无奇,以致廉价齐鲜有东谈主问津,但放在非洲商场就是“王炸”。后续,还推出了4卡4待的形态,打出了名声。
非洲手机痛点四,运营莫得原土化。进入非洲商场的手机,大部分齐莫得作念到原土化,销售、售后等齐比拟困难。
传音看到了这少许,将手机运营土产货化,90%的职工齐是土产货东谈主,并将售后、维修真金不怕火备土产货化,为阔绰者提供愈加便利的工作。

他们建筑了专门的售后品牌Carlcara,工作店越过2000个,不仅维修我方品牌手机,也襄助维修其他品牌手机,成为了非洲最强售后品牌。
探讨到当地的用电问题,整个的手机电板储量齐有利作念大,推出了超长待机功能。

并征战了“火箭充电”手艺,充电半小时,使用7小时,处置了非洲电量供应不及问题。并探讨到当地高温的表象,专门征战了防汗防摔的机型。
他们还将手机之中的软件齐原土化了,内部除了配制当地传统搜索软件以外,还投合了土产货东谈主青睐音乐的特色,专门征战了合适非洲音乐的喇叭,并专门为非洲东谈主打造的音乐软件Boomplay。

天然,将中国这种“充会员”的形态照搬曩昔是没用的,他们使用看告白处置音乐的形态来从中盈利,算是狠狠地拿持了用户心机。
在Boom J8音乐手机发布会今日,邀请了尼日利亚最火的18位明星站台,直播话题登上推特磅首。
传音率先从二、三线城市动手,随后巩固进入一线城市,原土营销团队跟线下合营伙伴共同发展,并建筑起了鄙俚集结商场。

他们的告白以及营销策略也十分有针对性,遴聘了当地的明星代言,还在当地举办音乐节来打响名气,使用当地的讲话以及场景,通过电视、电台、报纸、涂墙告白等等宣传,让非洲东谈主加强了品牌招供感。
针对不同阔绰群体,传音旗下有不同的品牌,TECNO跟INFINIX专注坐蓐中高端智能机,ITEL主要专注低端智能机,面向低阔绰者群体跟老年东谈主。

他们还将“之家”的形态搬到了非洲,在手机打响了名气之后,还推出了充电宝、手环、札记本等一系列家具。
一个好的家具,可能并不需要有多高等的手艺,阔绰者更贯注的是我方被看见了,我方的需求被看见了。

传音之是以约略在非洲取得大得胜,不单是是因为他莫得像其他品牌一样专注于阐扬国度的高端商场,而是收拢了空缺、领有巨大后劲的蓝海商场。
通过精湛全面的用户渗入以及品牌营销,深耕非洲商场,和早期来非洲打一枪就走的品牌不同,他们作念的是永恒战术,为品牌永恒发展布局。
如今的传音启动膨胀商场,在收拢非洲商场的同期启动向东南亚、南好意思等商场迫切,信服传音的光辉将来也不单是在非洲,而是膨胀到更渊博的商场!